虽然创业潮大势渐退，但后浪们的创业话题热度依旧。有人说，创业者更像“赌徒”，在打磨出赚钱模式之前，有的人单打独斗地奋战，有的人选择站在巨人的肩膀。

而我们今天的主人公--00后小伙陈炳旺，二十出头，却已像个创业“老兵”，凭借着自己丰富的一线经验，他带领巴图鲁增城荔城加盟店在启动两个月内，实现业绩翻两番。

1.汽修转型汽配，00后开“闯”后市场

陈炳旺第一次创业是在佛山，跟朋友合伙开了一家汽车改装店，也正因此，积累了一身过硬的技术和对修配行业的深度了解。

随着汽车保有量的增加和车龄的提升，汽车配件的需求越来越大，曾在汽修行业摸爬滚打的陈炳旺，看到了汽配市场的潜力。

2021年，陈炳旺回到了自己的老家--广州增城荔城，有着好人脉的他在朋友的推动下，萌生了转型汽配的想法。

陈炳旺坦言，汽车改装创业经历让他对汽配的了解不亚于汽配商，身边的朋友经常会来请教他配件相关知识。

在陈炳旺看来，广州是全国汽配集散地，有得天独厚的优势，因此，选择“稳定的供应链、配件质量有保障”变成他进入汽配行业的核心考虑因素。

正当陈炳旺苦恼要怎么开始汽配生意时，一个正在做巴图鲁加盟商的朋友向他介绍了巴图鲁模式，在模式与理念的高度认可下，陈炳旺与巴图鲁开始结缘。

恰逢荔城加盟区域释放招商名额，陈炳旺快速抓住了这次机会，签下了荔城区域，就此开启了汽配“闯荡之路”。

2.启动两个月，困境中实现逆增长

陈炳旺在2021年末正式加盟巴图鲁，当时疫情反复，他也非常担忧疫情会影响业务开展，但启动第二个月，他的营业额直接翻了两番，在大环境的低谷中实现了逆势增长。

刚启动第一个月的业务爬坡期，在总部的帮扶计划下，他很快开始了自己的市场拓展计划：跑市场、聊需求、推服务。

对于荔城当地的市场，他并不陌生，有着修理技术的他早就成为了当地的“小师傅”，大大小小的修理厂几乎没有他不认识的。

他表示，在跑市场的时候，根本不用多花力气向客户介绍平台，巴图鲁在当地的品牌影响力很大；并且总部快速导入了当地客户资源和保险资源的流量，这给他开拓市场省了不少的时间与人力成本。

缺乏4S店资源的他，在巴图鲁区域经理的帮扶下，也正式打开了新的局面。

“很多4S店的管理层人员都更换了，幸好在区域经理的带领下，快速跟客户接洽上。对于4S客户，刚开始一定要了解他们的需求，这样才方便售前售后加强服务”。

总部区域经理“传帮带”的宝贵经验让陈炳旺短时间内迅速成长，积累了一定体量的4S合作客户。

“平台对加盟商的运营支持力度很大，加盟商可以自主组织货源或直接平台供货，客人一下单，现有库存立马备货，借助平台专线和干线物流，快速送到客户手上。”

这对于新加盟的陈炳旺来说，太有吸引力了，没有备货压力的同时还实现了共享仓储。

现在的他只需要一部手机或一台电脑即可完成整盘生意，售前售后都可以在系统上进行，且后台可以查看经营数据、资金流向、库存数量等，很适合他这种白手起家的创业者。

而陈炳旺最重视的就是巴图鲁原厂件的质保服务，原厂件在荔城市场的需求缺口很大，而质保服务正是打开这个缺口的“钥匙”。

“疫情期间，创业更加不容易，我只是选对了路，之后要更加努力才行”。面对业绩攀升，陈炳旺还有更大的期待，他表示未来还要开拓更大的市场，把客户基数做大，不断突破业绩目标。

3.服务“强力针”，锁紧客户黏性

全车件本身很复杂，因此特别重视“服务”，巴图鲁加盟商的角色，则把全车件采购的服务做到了极致。

比如前段时间，陈炳旺接到了4S门店的紧急“投诉”，说有一个原厂件发错了，无法安装。陈炳旺立马赶到了维修现场，在观察了几遍配件后，笃定地说配件没有发错，只是安装的方向错了，说罢他就把配件成功安装上去，在场的修理师傅都惊呆了。

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至此之后，不少客户在遇到安装或配件问题，都找上了这位巴图鲁加盟商“小师傅”。对于有修理经验的陈炳旺来说，优质的售后服务让在当地积累了不少的忠诚客户。

“我们跟其他平台不同的地方就在于优质的服务，尤其是在区域性市场，客户的服务体验直接影响了我们的信誉。一次的不好体验足以推翻了之前所有的努力，所以我们必须把客户的需求服务放在首位”。

陈炳旺深谙服务对于汽配行业的重要性，并以此拉开与其他汽配商的差异竞争。

在“小”市场玩出新花样，售后服务的差异化让他在本地获得了竞争优势，受到了客户的一致好评。

在谈论到今年下半年的计划，陈炳旺表示对于业绩大幅提升很有信心，他打算在稳定市场之后，扩充团队人员，把这项事业越做越大。

虽然身为00后，但陈炳旺认为自己的心理承压能力已经超过了许多同龄人，选择自己相信的，相信自己选择的，说干就干，只为了让梦想在心中点燃，使创业在脚下实现！

相信未来还有更多像陈炳旺一样的汽配创业者，怀着深耕汽配市场的决心和希望，携手巴图鲁开“闯”万亿市场！