一碗麻辣烫,火了天水。
近年来,县城创业潮方兴未艾,吸引了众多有志之士纷纷下海,掘金这片万亿级别的市场。截至2022年,我国县域消费市场规模已突破10万亿元,2023年全国返乡入乡创业人员数量累计超1000万人。
县城成为创业浪潮的新热土,而阳江加盟商谢老板正是首批开创热土的掘金者。
1.不端铁饭碗,药学生跨行做汽配
“如果再让我选一次,我还是会坚定地选择现在的创业生活。”谢老板在2017年做了一个大胆的决定:不端“铁饭碗”,去创业!
即将迈入40岁的谢老板是个土生土长的阳江人,大学期间主修药学专业的他在毕业后随着考公热进入了体制内,有着人人称羡的“朝九晚五”工作。
“谁也没想到我会放弃人们眼中的香饽饽,跑去创业,一度成为别人口中的不知天高地厚。”由于性格原因,天生爱闯爱拼的他一直在“谋划”创业。
△ 谢老板(左二)
“我是新手,没经验没人脉没资源,很难找到一个合适的创业项目”,直到在发小的推荐下,他了解到巴图鲁汽配在阳江的驻扎加盟--有流量、有人带,启动资金还不高,他在征得家人的同意后,一头扎进了汽配行业当中。
如今谢老板加盟了7年多,最高做到了每月100万的业绩,平均稳定水平也在70万左右,收入直接翻倍,“如果不是当初的冲劲,估计我现在还是拿着几千块钱的‘打工仔’”。
2.0基础创业,汽配小白拿下50%市场
“他们(老师傅)经常用方言说一些配件专业名称,我还不懂,容易感到自卑”,谈到加盟初期,谢老板对于汽配小白的身份仍记忆犹新。
好在平台的加盟模式对汽配新手极其友好,总部安排区域经理带着他和团队跑市场、聊需求,一个月下来他就跟不少综修厂打上了交道,“我有本地人优势,老师傅听着我说话亲切,也会耐着性子教我”,如今的他也成为了半个师傅,还能为刚入行的修理师傅指导一二。
△ 检查配件
随着市场打开,客户心智也成为老谢的一大难关。
他犹记得一综修厂客户多年来坚持不走平台采购,某天在线下买了一个价值两万块的奔驰S级大灯,回货后有一些瑕疵,由于线下原厂件一般是出门不保,再加上物流中转问题,供应商也不能给出很好的解决办法,最后没法索赔,客户也只能“认栽”。
谢老板抓住这次机会让客户在线上下单,并根据平台规则承诺质保和售后服务流程,全流程跟进,才真正赢得了客户的信任,“我们平台是有一套很完整的定责流程和售后处理方案,这点我必须要让客户知道。”
信任的基础,来源于真诚的服务和真实的体验。
△ 指导客户下单
尤其是2020年升级为加盟商后,他坦言在开展业务、组织货源方面有了更大的自由度,可以根据自己实际的问题去细化解决,真正变成了自己的一档子生意,他也变得更有干劲了。
截至现在,谢老板手头上已经合作超一半的维修厂和90%的4S店客户,再加上通过平台合作的保险业务,他才真切地感受到了创业的甜头。
3.兄弟齐创业,大有可为
县城逐渐优化的消费环境、具有情感依托的亲缘关系,是人们从大城市“往回走”的重要吸引力。
对于谢老板来说,兄弟齐心创业,就是他决定扎根汽配的底气。
“我们团队一共有5个人,都是年龄相仿的年轻人,分工灵活不死板,每天配送分3条路线,3个人就能搞定,剩下时间全部人投入业务开拓和客户沟通当中”,在日常工作中,他的团队更像兄弟一般,聊工作聊家常,还在档口放了健身器材,空闲时候还能切磋一番,这又何尝不是县城创业独有的松驰感呢?
△ 阳江加盟商兄弟团
如今的他作为两个孩子的父亲,家庭事业两全,“现在工作时间自由,只需要一台手机就可以处理业务,还能随时看后台的经营情况,这样一来我陪家人的时间更多了”。
谈及2024年的规划,他的重心放在了客户维护和新能源汽车配件供应上。
“平台也一直在补充更新新能源汽车配件的供应,而我们要做的就是密切关注需求,静待花开,我们今年的目标就是要充分了解市场需求,循环激活客户,把修理厂客户数份额提升至60%以上”。