一碗麻辣烫，火了天水。

近年来，县城创业潮方兴未艾，吸引了众多有志之士纷纷下海，掘金这片万亿级别的市场。截至2022年，我国县域消费市场规模已突破10万亿元，2023年全国返乡入乡创业人员数量累计超1000万人。

县城成为创业浪潮的新热土，而阳江加盟商谢老板正是首批开创热土的掘金者。

1.不端铁饭碗，药学生跨行做汽配

“如果再让我选一次，我还是会坚定地选择现在的创业生活。”谢老板在2017年做了一个大胆的决定：不端“铁饭碗”，去创业！

即将迈入40岁的谢老板是个土生土长的阳江人，大学期间主修药学专业的他在毕业后随着考公热进入了体制内，有着人人称羡的“朝九晚五”工作。

“谁也没想到我会放弃人们眼中的香饽饽，跑去创业，一度成为别人口中的不知天高地厚。”由于性格原因，天生爱闯爱拼的他一直在“谋划”创业。

△ 谢老板（左二）

“我是新手，没经验没人脉没资源，很难找到一个合适的创业项目”，直到在发小的推荐下，他了解到巴图鲁汽配在阳江的驻扎加盟--有流量、有人带，启动资金还不高，他在征得家人的同意后，一头扎进了汽配行业当中。

如今谢老板加盟了7年多，最高做到了每月100万的业绩，平均稳定水平也在70万左右，收入直接翻倍，“如果不是当初的冲劲，估计我现在还是拿着几千块钱的‘打工仔’”。

2.0基础创业，汽配小白拿下50%市场

“他们（老师傅）经常用方言说一些配件专业名称，我还不懂，容易感到自卑”，谈到加盟初期，谢老板对于汽配小白的身份仍记忆犹新。

好在平台的加盟模式对汽配新手极其友好，总部安排区域经理带着他和团队跑市场、聊需求，一个月下来他就跟不少综修厂打上了交道，“我有本地人优势，老师傅听着我说话亲切，也会耐着性子教我”，如今的他也成为了半个师傅，还能为刚入行的修理师傅指导一二。

△ 检查配件

随着市场打开，客户心智也成为老谢的一大难关。

他犹记得一综修厂客户多年来坚持不走平台采购，某天在线下买了一个价值两万块的奔驰S级大灯，回货后有一些瑕疵，由于线下原厂件一般是出门不保，再加上物流中转问题，供应商也不能给出很好的解决办法，最后没法索赔，客户也只能“认栽”。

谢老板抓住这次机会让客户在线上下单，并根据平台规则承诺质保和售后服务流程，全流程跟进，才真正赢得了客户的信任，“我们平台是有一套很完整的定责流程和售后处理方案，这点我必须要让客户知道。”

信任的基础，来源于真诚的服务和真实的体验。

△ 指导客户下单

尤其是2020年升级为加盟商后，他坦言在开展业务、组织货源方面有了更大的自由度，可以根据自己实际的问题去细化解决，真正变成了自己的一档子生意，他也变得更有干劲了。

截至现在，谢老板手头上已经合作超一半的维修厂和90%的4S店客户，再加上通过平台合作的保险业务，他才真切地感受到了创业的甜头。

3.兄弟齐创业，大有可为

县城逐渐优化的消费环境、具有情感依托的亲缘关系，是人们从大城市“往回走”的重要吸引力。

对于谢老板来说，兄弟齐心创业，就是他决定扎根汽配的底气。

“我们团队一共有5个人，都是年龄相仿的年轻人，分工灵活不死板，每天配送分3条路线，3个人就能搞定，剩下时间全部人投入业务开拓和客户沟通当中”，在日常工作中，他的团队更像兄弟一般，聊工作聊家常，还在档口放了健身器材，空闲时候还能切磋一番，这又何尝不是县城创业独有的松驰感呢？

△ 阳江加盟商兄弟团

如今的他作为两个孩子的父亲，家庭事业两全，“现在工作时间自由，只需要一台手机就可以处理业务，还能随时看后台的经营情况，这样一来我陪家人的时间更多了”。

谈及2024年的规划，他的重心放在了客户维护和新能源汽车配件供应上。

“平台也一直在补充更新新能源汽车配件的供应，而我们要做的就是密切关注需求，静待花开，我们今年的目标就是要充分了解市场需求，循环激活客户，把修理厂客户数份额提升至60%以上”。