保险公司与维修企业的合作是双向选择、相互成就的过程。

“事故车”业务无论是利润还是业务贡献度，对汽修厂来说都有重要意义，这也预示着保险与汽配的融合有更多的探索空间。

巴图鲁厦门加盟商郭荣伟正是凭借保险业务开启了属于自己的“黄金时代”。

2016年，郭荣伟从巴图鲁“渠道经理”成为“厦门合伙人”，2020年升级成为加盟商，月业绩突破百万；2021年，巴图鲁新的保险资源导入的首月，其业绩实现了超40%的增长。

借助平台，赢在起跑线上

（1）保险导入，百万突破

成为合伙人后，在总部的政策扶持下，郭荣伟随即开展了厦门市场的走访调研与拓客，快速积累了客户规模：2018年郭荣伟的交易客户数月均增长20%，最高峰期单月突破200家，之后单月交易客户数稳定在300家以上。

据郭荣伟介绍，当时保险业务在厦门市场贡献了超60% 的业绩。凭着敏锐的市场嗅觉，他很快就意识到了事故车业务在当地市场的重要性。

而就在2018年，巴图鲁和国内主流保险公司达成战略合作，自此，保险流量导入作为总部对合伙人的扶持政策之一，让郭荣伟的生意如虎添翼。

（图：郭荣伟团队）

正是因为保险业务的开展，2020年刚升级为加盟商的郭荣伟就突破了月百万业绩，跻身巴图鲁百万加盟商行列。

“我跟保险公司沟通过，他们也不乏各式各样的‘意向合作者’，但总达不到他们想要的效果，不是供应体系出问题，就是线下服务不到位，直到跟巴图鲁合作，恰好需求都对上了”。郭荣伟表示，在总部的支持下，他很快就接入了保险业务的项目，系统对接、人员培训、市场调研......马上就行动了起来。

（2）全准快省，服务增值

对于保险公司来说，他们除了需要一个有竞争力的汽配供应链之外，还需要有专业的服务体系支撑。

通常来说，事故件定损相对复杂，保险公司核价员对于配件专业知识还不完善，而加盟商的专业度及“最后一公里”服务能力刚好弥补了这个欠缺。

其次，保险公司对报价效率的要求非常高，但多数线下传统汽配商还停留在人工报价阶段。

对此，巴图鲁汽配铺作为全车件电商交易平台的优势就显得更加重要，询价报价几秒钟即可完成，询报数据准确率可达99.9%，相对于人工报价已经是“钻石级”体验，给客户带去全、准、快、省的配件采购体验。

而加盟商提供的最后一公里配送和落地服务，可以紧跟每一个客户的需求，用专业的态度和服务赢得客户的信任。对郭荣伟来说，无论是配件问题还是售后服务问题，他都会安排人员上门迅速解决。

线上交易的阳光化、透明化和全方位服务能力，对促进保险公司降本提效有着极其重要的价值，这也是为什么保险公司选择与巴图鲁合作的原因。

业绩攀升，保险业务成为拓客“敲门砖”

2021年年底，随着巴图鲁新保险项目的接入，郭荣伟的业绩再次有了质的飞跃。合作首月，整体业绩提升了超40%，单单在新项目上他就实现了40多万的交易额。

有了保险业务作为核心，郭荣伟再也不用担心客源。

随着保险公司的入局，授信价值提升，新客黏性更强，给他带来了更多的客户流量；而且，还重新激活了流失汽修厂客户的合作，再次带动了配件交易的活跃度。

现在，郭荣伟每天有十多家新客或激活客户在汽配铺上进行采购。

“虽然有疫情影响，但是生意没减少，事故单越来越多，我们每天不停地两点一线对接修理厂客户、保险公司，把服务做到位，很忙很充实”。郭荣伟笑着说。

有信心成为厦门汽配市场最大的供应商

目前，郭荣伟负责的区域每天都有新的汽修厂客户进来，他表示今年的目标就是要把保险业务继续做大做强，成为厦门汽配市场最大的供应商。

总部源源不断的政策扶持给了郭荣伟很大的信心，他表示要把保险导流作为最重点关注的资源，后期随着保险业务范围的扩大，将会投入更多的人力，增加团队人手。

“保险业务规模保障了收入来源的稳定，在扩建和培养团队上我更有底气”，郭荣伟认为团队培养好了，服务更加到位了，相应地业绩提升也更快了，这是一个良性循环。

至少要让厦门所有汽修厂客户都知道我们的保险合作项目，如果说成为加盟商是一次选择，那么保险业务的成功就是我对这次选择最好的证明。”

巴图鲁2022年加盟政策全新升级，凭借独特的模式优势和政策帮扶，给加盟商带来更大的保险客户流量，助力加盟商生意做大做强，目前巴图鲁加盟商业务已覆盖华南华中70+个城市，500+个区/县。

机会永远是留给敢于尝试的创业者的，你会是下一个成功者吗？

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